Продвижение на зарубежных рынках: как снизить риски для бизнеса?

Собираетесь вывести свой бизнес на международный уровень и работать не только в России, но и в других странах? Тогда самое время подумать о том, как выстроить продвижение на зарубежных рынках, чтобы получить от него максимум отдачи и снизить возможные риски.

Планируя зарубежное продвижение своей компании, нужно трезво оценивать возможные риски, в том числе:

• Юридические.

Нарушение юридических норм другой страны в части правил поставки товаров и услуг, соблюдения закона о рекламе и правил налогообложения ведет не только к прямым финансовым потерям в виде штрафов, но также к длительным судебным разбирательствам, проблемам с имиджем и репутацией фирмы.

• Финансовые.

Внезапные колебания курсов валют, незнание особенностей местной логистики, таможенных правил и налоговых норм могут существенно увеличить издержки бизнеса и поставить под вопрос прибыльность всего направления.

• Культурные.

Незнание особенностей культуры, ценностей, привычек и традиций народов и стран, в которых вы планируете развивать свой бизнес, может стать причиной как мелких курьезов, так и серьезных недопониманий с клиентами, а в итоге к отказу от сотрудничества с вашей фирмой.

• Рыночные.

Неверная оценка рыночной ниши, особенностей спроса и конкуренции почти гарантированно обрекают на неудачу попытки компании выйти на рынок другой страны.

Избежать этих рисков полностью не получится, но вот минимизировать — вполне. Для этого рекомендуем:

1. Детально изучить нормы местного законодательства в сфере рекламы, торговли, налогообложения, таможенных правил, чтобы случайно не нарушить закон и не получить штраф или вообще запрет на работу.
2. Глубоко изучить рынок страны: какие компании на нем работают, что предлагают и как продвигают свои услуги, что важно для местных покупателей, каковы их ценности, привычки, что в принципе это за люди и как они живут.
3. Искать варианты взаимовыгодного сотрудничества с местными бизнес-партнерами. Они лучше всех знают особенности своей страны и подскажут, как адаптировать товары, услуги и зарубежное продвижение вашей компании в целом.
4. Продумать финансовую стратегию и ценообразование с учетом валютных рисков и местной налоговой системы.
5. Защитить интеллектуальную собственность за рубежом. До того как начать активное продвижение на зарубежных рынках, убедитесь, что ваш бренд и продукты защищены в соответствии с международным и местным законодательством.

Эти 5 шагов помогут снизить риски и увеличить шансы на успех при выходе на зарубежные рынки. А чтобы подобрать наиболее действенные инструменты зарубежного продвижения вашей компании и ее отдельных продуктов, вы можете обратиться в агентство интернет-маркетинга RE: SPOND: у нашей команды большой опыт в онлайн-продвижении компаний и брендов на рынки самых разных стран.