Узнайте на примере реального кейса, как интернет-магазину увеличить продажи и привлечь новых клиентов с помощью контекстной рекламы.
Сегодняшний рынок e-commerce — арена жесткой конкуренции. Здесь выигрывают те, кто умеет быстро реагировать на потребности своих клиентов. Один из самых эффективных инструментов продвижения интернет-магазинов — контекстная реклама, и вот почему.
Во-первых, контекстная реклама для магазина, в отличие от многих других инструментов интернет-продвижения, дает мгновенный результат: потенциальные клиенты видят рекламные объявления сразу после запуска кампании. А значит, можно быстро протестировать разные форматы и офферы, гибко подстраиваться под спрос и увеличивать конверсию. Во-вторых, она позволяет точно таргетировать аудиторию и показывать объявления тем, кто уже заинтересован в товарах продвигаемого онлайн-магазина.
Сегодняшний рынок e-commerce — арена жесткой конкуренции. Здесь выигрывают те, кто умеет быстро реагировать на потребности своих клиентов. Один из самых эффективных инструментов продвижения интернет-магазинов — контекстная реклама, и вот почему.
Во-первых, контекстная реклама для магазина, в отличие от многих других инструментов интернет-продвижения, дает мгновенный результат: потенциальные клиенты видят рекламные объявления сразу после запуска кампании. А значит, можно быстро протестировать разные форматы и офферы, гибко подстраиваться под спрос и увеличивать конверсию. Во-вторых, она позволяет точно таргетировать аудиторию и показывать объявления тем, кто уже заинтересован в товарах продвигаемого онлайн-магазина.
Когда контекстная реклама не работает
Но не нужно считать контекстную рекламу «волшебной таблеткой». Без знания тонкостей работы с этим действенным, но сложным инструментом со множество настроек и подводных камней, вы рискуете потратить рекламный бюджет впустую на показ неэффективных объявлений по нецелевым запросам. Так что если у вас в штате нет опытной команды специалистов по настройке контекстной рекламы, лучше не рисковать и доверить эту задачу экспертам интернет-маркетинга.
Интернет-магазин, специализирующийся на оптовых продажах фурнитуры и материалов для кожгалантереи, именно так и поступил: обратился в наше агентство интернет-маркетинга. Вот как мы работали и каких результатов удалось добиться в этом проекте.
Интернет-магазин, специализирующийся на оптовых продажах фурнитуры и материалов для кожгалантереи, именно так и поступил: обратился в наше агентство интернет-маркетинга. Вот как мы работали и каких результатов удалось добиться в этом проекте.
Кейс: продвижение интернет-магазина фурнитуры и материалов для кожгалантереи
Заказчик продвижения хотел повысить прибыльность своего онлайн-магазина, увеличить количество постоянных оптовых покупателей и снизить стоимость их привлечения.
Работа предстояла большая и серьезная, так что мы сразу выделили главные задачи по проекту:
Для реализации поставленных задач и достижения целей продвижения, поставленных заказчиком проекта, мы провели:
После того как мы полностью подготовили сайт магазина к активному продвижению, мы настроили и провели 15 контекстных рекламных кампаний в разных регионах. Для данного проекта мы выбрали стратегию раздельного продвижения товарных групп.
И этот подход полностью себя оправдал: нам удалось эффективно распределить рекламный бюджет между разными кампания с учетом сезонности спроса, а количество лидов, получаемых с контекстной рекламы, выросло втрое. И это не единственный позитивный результат, который мы получили в этом проекте!
Работа предстояла большая и серьезная, так что мы сразу выделили главные задачи по проекту:
- настройку аналитики сайта,
- подготовку и запуск контекстной рекламы,
- SEO-оптимизацию, доработку и развитие самого онлайн-магазина.
Для реализации поставленных задач и достижения целей продвижения, поставленных заказчиком проекта, мы провели:
- Комплексный маркетинговый анализ бизнес-ниши, целевой аудитории и основных конкурентов.
- Подробный технический, SEO- и юзабилити-аудит сайта с последующей доработкой, исправлением выявленных технических ошибок, улучшением дизайна и удобства пользования, структуры страниц и разделов сайта.
- Установку счетчиков Яндекс. Метрики и Google-аналитики с настройкой необходимых целей для последующего анализа данных об эффективности работы сайта.
После того как мы полностью подготовили сайт магазина к активному продвижению, мы настроили и провели 15 контекстных рекламных кампаний в разных регионах. Для данного проекта мы выбрали стратегию раздельного продвижения товарных групп.
И этот подход полностью себя оправдал: нам удалось эффективно распределить рекламный бюджет между разными кампания с учетом сезонности спроса, а количество лидов, получаемых с контекстной рекламы, выросло втрое. И это не единственный позитивный результат, который мы получили в этом проекте!
Результаты продвижения
Анализ итогов продвижения онлайн-магазина по оптовой торговле материалами и фурнитурой для кожгалантереи показал, что в данном проекте нам удалось закрыть все цели, которые ставил перед нам заказчик проекта:
В итоге грамотно настроенная рекламная кампания с ценой клика в зависимости от региона помогла существенно снизить затраты на продвижение интернет-магазина.
Весь опыт работы агентства интернет-маркетинга RE: SPOND и этот кейс в частности подтверждают, что контекстная реклама для интернет магазина — мощный инструмент привлечения клиентов и увеличения продаж, требующий внимательной настройки и постоянного мониторинга эффективности. И чтобы получить от него максимальную отдачу и избежать возможных ошибок, лучше доверить управление контекстной рекламой опытным профессионалам этой сферы.
- Стоимость привлечения новых клиентов снизилась сразу на 35%.
- За 8 месяцев магазин получил 50 заявок от оптовых заказчиков.
- Количество звонков и заявок выросло в 3 раза, при этом рекламный бюджет остался на уровне 2017 года.
- Улучшились основные поведенческие характеристики сайта: средняя продолжительность одного посещения выросла почти на четверть и достигла 6 минут 20 секунд. При этом глубина просмотра достигла 7,5 страниц, а число отказов снизилось на 4,4%, что составило 11%.
В итоге грамотно настроенная рекламная кампания с ценой клика в зависимости от региона помогла существенно снизить затраты на продвижение интернет-магазина.
Весь опыт работы агентства интернет-маркетинга RE: SPOND и этот кейс в частности подтверждают, что контекстная реклама для интернет магазина — мощный инструмент привлечения клиентов и увеличения продаж, требующий внимательной настройки и постоянного мониторинга эффективности. И чтобы получить от него максимальную отдачу и избежать возможных ошибок, лучше доверить управление контекстной рекламой опытным профессионалам этой сферы.
