В этой статье разберем основные ошибки продвижения, а потом предложим интересную идею, которую опробовали в прошлом году, и она уже принесла хорошие результаты. Итак, поехали.
— Показы и клики есть, а лидов не хватает — зачем в таком случае мы платим за рекламу?.. Вкладывать в развитие сайта 2-3 месяца, а в результате ничего? Мы такого не заказывали ...
В наше время у маркетолога достаточно современных инструментов для контроля эффективности продвижения сайта. Но что толку в аналитике, если все метрики говорят об одном: вы переплачиваете за «холостые» показы, а ваш красивый сайт застрял на 10-й странице поисковика.
— Показы и клики есть, а лидов не хватает — зачем в таком случае мы платим за рекламу?.. Вкладывать в развитие сайта 2-3 месяца, а в результате ничего? Мы такого не заказывали ...
В наше время у маркетолога достаточно современных инструментов для контроля эффективности продвижения сайта. Но что толку в аналитике, если все метрики говорят об одном: вы переплачиваете за «холостые» показы, а ваш красивый сайт застрял на 10-й странице поисковика.
Почему так получается?
Нет контакта с аудиторией. Чтобы посетитель сайта задержался подольше, в идеале совершил целевое действие, он должен в течение первых 5-7 секунд понять, чем вы занимаетесь. Крутая анимация и 3D-эффекты отвлекают пользователя от сути продукта или услуги. Если еще и текст-пустышка «не попал» в боли и потребности целевой аудитории или сайт оказался слишком сложным в навигации, лидов ждать не приходится.
Непонятны выгоды. На продающем сайте основные страницы должны отвечать на главный вопрос маркетинга: почему клиент должен покупать у вас? Если клиент не покупает, значит, он не понимает своих выгод и ваших конкурентных отличий, не видит кейсов и достижений. А когда он разочарованно покидает ваш сайт, ему на глаза не попадается заманчивый лид-магнит.
Некачественный трафик. На сайт приходят пользователи не по ключевым запросам, а по кликбейтной рекламе с ярким вовлекающим заголовком и минимальной привязкой к ключевым преимуществам вашего продукта. Распознать «мусорный трафик» можно по высокому показателю отказов (больше 30%) и потоку нецелевых заявок с вопросами, не имеющими отношения к вашему продукту или услуге.
Остановимся на последнем пункте подробнее.
Непонятны выгоды. На продающем сайте основные страницы должны отвечать на главный вопрос маркетинга: почему клиент должен покупать у вас? Если клиент не покупает, значит, он не понимает своих выгод и ваших конкурентных отличий, не видит кейсов и достижений. А когда он разочарованно покидает ваш сайт, ему на глаза не попадается заманчивый лид-магнит.
Некачественный трафик. На сайт приходят пользователи не по ключевым запросам, а по кликбейтной рекламе с ярким вовлекающим заголовком и минимальной привязкой к ключевым преимуществам вашего продукта. Распознать «мусорный трафик» можно по высокому показателю отказов (больше 30%) и потоку нецелевых заявок с вопросами, не имеющими отношения к вашему продукту или услуге.
Остановимся на последнем пункте подробнее.
Как проверить качество трафика?
Понять, приносит ли вам лиды SEO, контекстная реклама или другие маркетинговые инструменты, можно при помощи аудита Яндекс Метрики. Откройте статистику и изучите данные CTR по каждой площадке, а также проверьте показатели конверсии в целевые действия.
Не забывайте отмечать объявления с помощью UTM-меток и подключите коллтрекинг для отслеживания эффективности звонков.
Если и этого окажется недостаточно, а разбираться в отчетах просто физически не хватает времени, стоит присмотреться к формату работы с оплатой за лиды.
Внимание, мы подошли к идее, о которой обещали рассказать!
Не забывайте отмечать объявления с помощью UTM-меток и подключите коллтрекинг для отслеживания эффективности звонков.
Если и этого окажется недостаточно, а разбираться в отчетах просто физически не хватает времени, стоит присмотреться к формату работы с оплатой за лиды.
Внимание, мы подошли к идее, о которой обещали рассказать!
Как получать готовые лиды на 20% дешевле рынка и чтобы больше ни о чем не болела голова
Сегодня все чаще можно встретить маркетинговые услуги, где предлагается оплата за результат. Однако при этом от вас потребуется еще энное количество дополнительных платежей — за доработку сайта, настройку и сопровождение рекламной кампании, покупку ссылок и тому подобные услуги. Плюс рекламный бюджет. И если результата нет, то вам все равно приходится за это платить.
За 12 лет работы в digital-маркетинге мы накопили опыт в продвижении разных видов бизнеса — более чем в 130 нишах. В итоге родилась идея партнерства, получившая название SEO Rocket.
SEO Rocket — это когда мы полностью БЕСПЛАТНО создаем и продвигаем сайт партнера, а все приходящие лиды отдаем ему по цене на 20% дешевле рыночной. Никаких рисков для бизнеса: нет лидов — нет оплаты.
За 12 лет работы в digital-маркетинге мы накопили опыт в продвижении разных видов бизнеса — более чем в 130 нишах. В итоге родилась идея партнерства, получившая название SEO Rocket.
SEO Rocket — это когда мы полностью БЕСПЛАТНО создаем и продвигаем сайт партнера, а все приходящие лиды отдаем ему по цене на 20% дешевле рыночной. Никаких рисков для бизнеса: нет лидов — нет оплаты.
Как работает SEO Rocket
Мы анализируем ваш бизнес и создаем удобный, оптимизированный для продвижения в поисковиках сайт. Спустя 3-4 месяца начинают поступать первые целевые лиды, а затем их количество растет каждый месяц.
Это освобождает вас от необходимости вникать в продвижение и помогает сэкономить не только бюджет, но и время — ведь больше не нужно учитывать «мусорный трафик» или разбираться в аналитике в поисках ценных лидов.
Приведем пример. Если стоимость лида у вас на данный момент составляет 3 000 рублей, то чтобы привлекать в месяц 200 лидов, понадобится бюджет в 600 000 рублей. В партнерстве с RE:SPOND такие же целевые лиды будут для вас стоить дешевле на 120 000 рублей. Наверняка этой высвободившейся суммы хватит, чтобы… В общем, продолжите сами.
Как уже говорилось, SEO Rocket стартовал в прошлом году, и сейчас наши первые партнеры как раз получают свои первые дешевые лиды.
Это освобождает вас от необходимости вникать в продвижение и помогает сэкономить не только бюджет, но и время — ведь больше не нужно учитывать «мусорный трафик» или разбираться в аналитике в поисках ценных лидов.
Приведем пример. Если стоимость лида у вас на данный момент составляет 3 000 рублей, то чтобы привлекать в месяц 200 лидов, понадобится бюджет в 600 000 рублей. В партнерстве с RE:SPOND такие же целевые лиды будут для вас стоить дешевле на 120 000 рублей. Наверняка этой высвободившейся суммы хватит, чтобы… В общем, продолжите сами.
Как уже говорилось, SEO Rocket стартовал в прошлом году, и сейчас наши первые партнеры как раз получают свои первые дешевые лиды.
Как вам идея? Только есть одно «но»…
Будем честными: услуга уникальна и выгодна, однако подходит далеко не всем.
Воспользоваться SEO Rocket смогут, например, компании со средней стоимостью привлечения лида от 2000 рублей. Также важно, чтобы в вашем штате нашелся эксперт, который сможет проверить на достоверность готовый контент (контентом, как и другими работами, мы занимаемся сами и при этом совершенно бесплатно). Есть и другие условия, подробнее о них можно узнать на нашем сайте.
Для защиты от конкуренции в рамках SEO Rocket мы сотрудничаем только с одним представителем ниши. Подойдет ли такой формат вам и есть ли «свободные места» для конкретной сферы бизнеса, можно уточнить у нашего специалиста. Чтобы познакомиться с SEO Rocket детальнее, загляните к нам на сайт.
Воспользоваться SEO Rocket смогут, например, компании со средней стоимостью привлечения лида от 2000 рублей. Также важно, чтобы в вашем штате нашелся эксперт, который сможет проверить на достоверность готовый контент (контентом, как и другими работами, мы занимаемся сами и при этом совершенно бесплатно). Есть и другие условия, подробнее о них можно узнать на нашем сайте.
Для защиты от конкуренции в рамках SEO Rocket мы сотрудничаем только с одним представителем ниши. Подойдет ли такой формат вам и есть ли «свободные места» для конкретной сферы бизнеса, можно уточнить у нашего специалиста. Чтобы познакомиться с SEO Rocket детальнее, загляните к нам на сайт.
